Comment bien préparer votre action marketing direct ?
1. Choisir le meilleur moment
L’idéal est de lancer une campagne à une période clé de l’année en rapport avec vos cibles (soldes, périodes de fêtes, rentrée scolaire, période de planification des budgets…) en prévoyant une introduction en rapport avec l’actualité.
Exemple : Une agence de voyage pourrait ainsi accrocher un client potentiel : « Madame X, quels sont vos projets pour les fêtes ? Et si vous vous évadiez au soleil, loin de la grisaille hivernale ? ».
2. Planifier vos actions
Réfléchissez aux cadences d’envoi, à la gestion des retours et aux relances à prévoir (vers J+7). Vous devez avoir une vision claire et à long terme de votre stratégie commerciale.