Connaître vos atouts concurrentiels
Avant de mettre en place une stratégie marketing, vous devez d’abord réaliser un bilan marketing sur la situation de l'entreprise.
1. L'analyse SWOT
Vous pouvez pour cela utiliser l’analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats) qui vous permettra d’identifier les forces et les faiblesses internes de votre entreprise ainsi que les possibilités et les menaces externes.
Vos forces
Il s’agit des aspects positifs internes sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour bâtir votre stratégie et vous différencier de vos concurrents : une expertise reconnue sur un domaine précis, des brevets déposés, un personnel compétent, un circuit de distribution efficace …
Vos faiblesses
Ce sont les aspects négatifs pour lesquels des marges d’amélioration importantes existent : ressources financières limitées, manque de notoriété, pas de présence à l’international, difficultés avec les fournisseurs …
Les opportunités du marché
Ce sont toutes les possibilités qui peuvent se présenter et vous aider à vous développer sur votre marché : une nouveauté technologique qui fait baisser les coûts de production, l'utilisation d'Internet pour atteindre de nouveaux clients, des marchés émergents dans de nouveaux pays…
Les menaces du marché
Ce sont les problèmes ou limitations extérieures qui peuvent empêcher ou limiter le développement du projet : nouvelle réglementation, apparition d’une concurrence agressive, repli de l'économie réduisant la demande globale…
La réalisation d’un tel bilan peut être réalisée en compilant les données disponibles en interne et en menant des entretiens individuels ou de groupe avec les personnes clés de l'entreprise (directeur commercial, ingénieurs…). Des études peuvent être menées en complément pour approfondir certains points spécifiques.
