5 jours pour Reprendre

Dans un contexte où les reprises réussies reposent sur une préparation rigoureuse, cette formation vous permet de :

• Maîtriser l’ensemble des étapes du processus de reprise, depuis la définition de votre projet jusqu’à la reprise effective.
• Accélérer votre projet grâce à une pédagogie éprouvée, des outils professionnels et l’appui d’experts de la transmission d’entreprise.
• Sécuriser votre parcours entrepreneurial en évitant les erreurs fréquentes, en structurant votre approche et en gagnant en crédibilité face aux cédants et aux financeurs.

La formation « Développer un projet entrepreneurial réussi » est structurée en 8 modules progressifs. Chaque étape vous permettant d’acquérir des compétences clés, de mobiliser les bons outils et de prendre des décisions éclairées pour réussir votre reprise d’entreprise.

1. Définir un projet de reprise d’entreprise pertinent

L’objectif est de bâtir les fondations de votre projet, en le rendant cohérent avec votre profil, vos ambitions et les réalités du marché.

• Clarifier vos motivations, vos objectifs et votre vision entrepreneuriale
• Identifier vos atouts personnels (compétences, expérience, réseau) et vos limites éventuelles
• Cerner les contraintes financières (capacité d’investissement, revenus nécessaires) et les opportunités offertes par l’environnement économique local ou sectoriel
• Définir les critères de recherche pertinents

2. Construire une stratégie de recherche efficace

La réussite d’un projet de reprise passe par une recherche ciblée et méthodique. Ce module vous aide à gagner en efficacité et à structurer vos actions.

• Établir une stratégie de recherche adaptée à votre profil et aux réalités du marché
• Maîtriser les différents canaux de sourcing : plateformes de cession, réseaux professionnels, annonces, cabinets spécialisés...
• Apprendre à se positionner comme un repreneur crédible dès les premiers contacts

3. Mesurer les opportunités de reprise

Une bonne affaire ne s’improvise pas, elle se diagnostique par des analyses détaillées de sa structure et de son environnement.

• Utiliser des outils de diagnostic et des grilles d’analyse stratégiques
• Identifier les facteurs clés de succès d’un marché et les menaces à anticiper
• Examiner la situation interne de l’entreprise (RH, outils de production, portefeuille clients, organisation…)
• Évaluer le potentiel de développement de l’entreprise cible

4. Estimer la valeur réelle de l’entreprise cible

Ce module vous permet de comprendre la logique de valorisation d’une entreprise et d’estimer un juste prix d’achat.

• Appréhender les principaux indicateurs financiers : solvabilité, rentabilité, structure financière…
• Choisir la méthode de valorisation adaptée selon l’entreprise cible 
• Identifier les retraitements nécessaires sur les comptes de l’entreprise
• Calculer un prix d’acquisition cohérent avec votre capacité de financement 

5. Identifier les leviers de négociation

La négociation repose sur une bonne préparation et une approche « gagnant-gagnant »

• Comprendre les motivations du cédant et ses contraintes (temps, fiscalité, transmission familiale…)
• Identifier les leviers de négociation (prix, modalités de paiement, période d’accompagnement, garanties…)
• Se préparer aux objections et aux discussions sensibles et savoir argumenter à partir d’éléments concrets

6. Élaborer le budget prévisionnel du projet de reprise

Ce module vous accompagne dans la construction de vos projections financières à venir.    

• Définir des hypothèses d’activité réalistes
• Élaborer un prévisionnel financier
• Confirmer la viabilité du projet et du modèle économique projeté    

7. Piloter le processus juridique adapté au projet de reprise

La reprise d’entreprise implique un montage juridique et financier complexe. Ce module vous éclaire sur les principales options et les risques à anticiper.

• Identifier les professionnels incontournables : avocat, expert-comptable, notaire, assureur
• Comprendre les étapes juridiques de la reprise (lettre d’intention, protocole d’accord, acte de cession, garanti d’actifs passifs)
• Choisir le bon montage juridique : reprise de fonds, titres, apport partiel d’actifs…
• Évaluer les impacts fiscaux, sociaux et patrimoniaux pour le repreneur

8. Trouver le financement adéquat pour votre projet

L’accès aux financements externes peut être un levier d’acquisition. Ce dernier module vous aide à structurer votre montage financier pour convaincre les financeurs.

• Identifier les besoins financiers du projet (prix d’achat, besoin en fonds de roulement, investissements complémentaires)
• Mobiliser les ressources disponibles : apport personnel, emprunts bancaires, aides publiques, love money, investisseurs…
• Présenter un dossier bancaire solide et argumenté
• Confirmer la faisabilité financière du projet

• Études de cas réels, ou travaux sur votre projet de reprise

- Outils pratiques fournis

- Témoignage de repreneurs et de cédants sur leur retour d’expérience

• A la suite de la formation, vous avez la possibilité d’être accompagné par un expert CCI

- Vous accédez au portefeuille d’opportunités de la CCI et de ses partenaires

- Vous intégrez l’écosystème local de la reprise et transmission

• Vous avez un projet de reprise ? Discutons-en.

- Prenez rendez-vous avec un conseiller CCI pour un entretien gratuit de positionnement.
- Votre projet de reprise mérite d’être préparé avec méthode et ambition.