Reprendre un fonds de commerce permet de lancer une activité sur des bases déjà existantes, avec une clientèle et des outils déjà en place. Pour réussir, il faut s’assurer de la viabilité du projet, bien estimer la valeur du fonds, anticiper les coûts liés à la cession et construire un business plan solide. Une préparation rigoureuse et une attention portée aux aspects juridiques, financiers et humains sont les clés d’une reprise réussie.
📑 Sommaire
Qu’est-ce qu’un fonds de commerce ?
Les éléments qui composent un fonds de commerce
Le fonds de commerce regroupe l’ensemble des éléments qui permettent à un commerce d’exister et de fonctionner, sans inclure l’immeuble où l’activité est exercée. C’est ce que vous rachetez pour poursuivre une activité existante et bénéficier immédiatement de sa clientèle.
Il comprend :
- des éléments incorporels : clientèle, nom commercial, droit au bail, enseigne, licences, site web, fichiers clients
- des éléments corporels : matériel, mobilier, agencements, équipements professionnels
En revanche, ne font pas partie du fonds : l'immeuble et les dettes de l'ancien exploitant. Attention : le repreneur risque d'être solidairement responsable de certaines dettes fiscales et sociales s'il néglige les formalités de cession.
Les responsabilités du repreneur
Reprendre un fonds de commerce implique aussi des obligations légales. Le repreneur doit vérifier la validité du bail commercial, les contrats en cours et les autorisations nécessaires à l’activité (licences, normes, hygiène, sécurité, etc.).
Notez que si des salariés sont rattachés au fonds, leurs contrats de travail sont automatiquement et obligatoirement transférés au repreneur par l'effet de la loi
Enfin, pour finaliser la cession, les formalités incluent la rédaction de l'acte de vente, son enregistrement, le dépôt au greffe, et la publication obligatoire au BODACC (la publication dans un journal légal n'est plus requise).
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Les étapes clés pour reprendre un fonds de commerce
1. Évaluer la faisabilité de votre projet
Avant tout, vous devez clarifier votre projet professionnel et vous assurer qu’il est en phase avec votre profil, vos ressources financières et vos objectifs.
Reprendre un commerce demande du temps, de la préparation et une vision claire de ce que vous voulez développer. Une étude de marché vous permettra d’évaluer le potentiel du secteur et d’identifier la concurrence locale.
2. Comment évaluer un fonds de commerce ?
La valeur d’un fonds de commerce dépend de plusieurs facteurs, parmi lesquels :
- le chiffre d’affaires
- la rentabilité
- la situation géographique
- l’état du matériel
- la réputation du commerce
Il n'y a pas de formule unique : chaque reprise doit être analysée individuellement.
Pour estimer correctement le prix, vous pouvez vous appuyer sur des professionnels (expert-comptable, notaire, conseiller CCI). Leur regard permettra de valider les hypothèses financières et de repérer d’éventuels points de vigilance. Consultez notre guide dédié à la valorisation de votre commerce.
3. Financer sa reprise de commerce
Le financement est une étape clé du projet. La plupart des repreneurs combinent plusieurs sources de financement :
- un apport personnel pour crédibiliser le dossier
- un prêt bancaire classique, souvent garanti par un organisme partenaire
- des aides publiques (prêt d’honneur, subvention, dispositif Bpifrance, etc.)
- un financement participatif dans certains cas
Pour découvrir toutes les options existantes, la CCIAMP met à disposition des ressources utiles sur le financement d’un fonds de commerce et sur notre guide financer mon entreprise. Sachez que dans certains cas, il est même possible de financer une reprise sans apport grâce à des dispositifs d’accompagnement ciblés.
4. Les démarches juridiques et administratives
Une fois l’accord trouvé, plusieurs formalités encadrent la cession du fonds de commerce :
- rédiger un acte de vente
- procéder à son enregistrement
- déposer le dossier au greffe du tribunal de commerce
Ces étapes garantissent la transparence de l’opération et informent les créanciers du vendeur.
Pour un accompagnement pas à pas, consultez nos ressources sur les démarches de cession ou sur les étapes de reprise d’une entreprise individuelle.
5. Construire son business plan
Le business plan est la colonne vertébrale de votre projet. Il formalise vos objectifs, votre stratégie et votre plan de financement. Ce document est indispensable pour convaincre les banques et partenaires financiers de la solidité de votre reprise.
Il doit notamment inclure :
- une présentation du commerce repris
- une étude de marché
- une prévision d’activité réaliste
- un budget d’investissement
- un plan de trésorerie
Fiscalité, frais et erreurs à éviter
La fiscalité d’une reprise de fonds de commerce
Lors d’une reprise de fonds de commerce, plusieurs aspects fiscaux doivent être anticipés. Le principal concerne les droits d’enregistrement, dus par l’acheteur. Leur montant varie selon la valeur du fonds, avec un barème progressif appliqué par tranches.
La cession du fonds de commerce est, par principe, exonérée de TVA si l'acquéreur est lui-même redevable de la TVA et que le fonds est transmis dans sa globalité pour la poursuite de l'activité.
Les frais et pièges à éviter
Au-delà du prix d’achat, plusieurs frais annexes doivent être prévus dans votre budget :
- les frais liés à l’acte de vente (droits d’enregistrement et notaire) : 5 % à 6 % du prix du fond
- les honoraires d’experts (comptable, avocat, auditeur)
- les frais de publication légale et de greffe
- les coûts de mise aux normes éventuels (sécurité, accessibilité, hygiène)
Certains pièges sont fréquents lors d’une reprise : négliger la vérification du bail commercial, sous-estimer l’état du matériel, ou ignorer les obligations sociales liées au personnel. Portez également une attention particulière à la clientèle réelle et à la concurrence environnante.
Pour aborder ces points sereinement, consultez nos ressources sur la cession et transmission de PME et faites appel à notre accompagnement personnalisé à chaque étape du processus.
Être accompagné pour réussir sa reprise
Reprendre un commerce est une aventure passionnante, mais aussi complexe. Chaque projet présente des enjeux financiers, humains et juridiques difficile à affronter seul. Les experts CCIAMP vous accompagnent dès les premières étapes :
- analyser la viabilité du commerce ciblé
- évaluer la valeur réelle du fonds et identifier les risques
- construire un business plan solide et adapté
- chercher les solutions de financement les plus pertinentes
- suivre les démarches juridiques et administratives jusqu’à la signature
En rejoignant un parcours d’accompagnement, le repreneur gagne du temps, évite les erreurs coûteuses et bénéficie d’un réseau d’experts de confiance. La CCIAMP organise également des ateliers, diagnostics et rendez-vous individuels pour guider pas à pas chaque porteur de projet.
Pour en savoir plus, découvrez les 7 avantages à se faire accompagner dans la reprise d’une entreprise ou consultez la page dédiée à la transmission d’entreprise. Ces ressources vous permettront d’aborder votre projet avec sérénité et méthode.
Bénéficiez de conseils personnalisés pour la reprise d'un commerce
La Chambre de Commerce et d'Industrie Aix-Marseille-Provence met à votre disposition des conseiller.es-expert.es, prêt.es à vous guider à chaque étape de votre projet de reprise de commerce. Que vous cherchiez à évaluer une opportunité commerciale, à trouver un local commercial ou à obtenir des conseils juridiques, nos experts sont là pour vous aider à prendre les bonnes décisions pour votre reprise d'un commerce.
FAQ Reprise de fonds de commerce
Un particulier peut-il acheter un fonds de commerce ?
Oui, un particulier peut tout à fait racheter un fonds de commerce, à condition de remplir les obligations légales liées à l’activité (formation, autorisation, immatriculation au registre du commerce et des sociétés).
Combien de temps faut-il pour acheter ou vendre un fonds de commerce ?
Le processus complet dure en moyenne entre deux et six mois, selon la complexité du dossier. Ce délai inclut la négociation, les audits, la rédaction de l’acte de vente et les formalités d’enregistrement.
Est-ce rentable de racheter un fonds de commerce ?
La reprise peut être très rentable si le commerce est bien situé, dispose d’une clientèle fidèle et d’un potentiel de développement. L’essentiel est de réaliser une évaluation précise et un prévisionnel réaliste avant de s’engager.
Quel apport faut-il pour reprendre un fonds de commerce ?
Un apport personnel représentant environ 20 à 30 % du prix d’achat est généralement conseillé. Il renforce la crédibilité du dossier auprès des banques, mais certaines aides permettent de financer une reprise avec un apport plus faible.
Comment savoir combien vaut un fonds de commerce ?
La valeur d’un fonds dépend de plusieurs critères : chiffre d’affaires, rentabilité, emplacement, matériel, notoriété… L’évaluation doit être réalisée par un professionnel (expert-comptable, notaire ou conseiller CCIAMP).
