La CCI Aix-Marseille-Provence accompagne les entrepreneurs et les chefs d'entreprise cédants dans leur projet de cession de PME. Si vous êtes concernés, voici les informations que vous devez connaître.
La cession d’une PME est une étape importante dans la vie d’un entrepreneur ou d’un chef d’entreprise. Il s’agit surtout d’un projet qui s’anticipe et qui se prépare. Par ailleurs, être bien entouré et bénéficier de conseils avisés est très important pour assurer une cession fluide et réalisée dans le respect de vos intérêts et de ceux de l’entreprise. La CCIAMP met son expertise à votre disposition si votre structure est basée dans l’une des villes de la Métropole Aix-Marseille-Provence.
Sommaire
- La cession de PME en quelques mots
- Comment céder une PME – les étapes indispensables
- CCIAMP, expertise et performance pour céder votre PME
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La cession de PME en quelques mots
La cession d'une PME est un processus complexe qui nécessite une préparation minutieuse et une mûre réflexion. C’est d’autant plus le cas qu’il existe plusieurs modes de cession pour une PME. Chacune de ces options a ses avantages et ses inconvénients. Il est par conséquent important de bien les comprendre pour pouvoir prendre la meilleure décision.
La cession de fonds
La cession de fonds consiste à vendre les actifs de l'entreprise, tels que les stocks, les équipements et les créances, mais pas les parts de l'entreprise elle-même. Ce mode de cession est souvent utilisé pour les entreprises individuelles ou les petites entreprises. Il peut être plus simple et plus rapide que les autres modes de cession ; en revanche, cette option peut être moins rentable, car les actifs peuvent être vendus à un prix inférieur à leur valeur réelle.
La cession de titres
La cession de titres consiste à vendre les parts de l'entreprise. Ce mode de cession est généralement utilisé pour les entreprises plus importantes et peut être plus complexe que la cession de fonds. La cession de titres offre l'avantage d'offrir un prix de vente plus élevé ; en revanche, elle peut également être plus risquée, car le repreneur hérite de toutes les dettes et responsabilités de l'entreprise.
La cession d’entreprise avec crédit vendeur
La cession d'entreprise avec crédit vendeur consiste à vendre l'entreprise en acceptant un paiement différé partiel ou total de la part du repreneur. Le vendeur accorde alors un crédit au repreneur. Ce crédit est ensuite remboursable sur une période déterminée. Ce mode de cession peut être utile pour les repreneurs qui ont des difficultés à obtenir un financement extérieur. Il faut toutefois être prudent, car cette solution peut comporter des risques pour le vendeur en cas de défaut de paiement de la part du repreneur.
Comment céder une PME – les étapes indispensables
La Chambre de Commerce et d'Industrie Aix-Marseille-Provence (CCIAMP) propose un accompagnement pour les chefs d'entreprise qui souhaitent céder leur PME. Le processus comporte plusieurs étapes clés à travers lesquelles nous pouvons vous guider grâce à un accompagnement personnalisé.
1- Diagnostiquer la PME
La première étape consiste à diagnostiquer la transmissibilité de l'entreprise en identifiant ses forces et ses faiblesses. Cela permet de déterminer sa valeur et de mettre en place une stratégie de cession efficace.
2 - Déterminer le mode de cession
La deuxième étape consiste à déterminer le mode de cession le plus adapté à l'entreprise. Cela dépend de plusieurs facteurs, tels que la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et les préférences du vendeur.
3 – Définir la valeur de l’entreprise
La troisième étape consiste à définir la valeur de l'entreprise en utilisant différentes méthodes d'évaluation, telles que l'analyse financière et l'analyse de marché.
4 – Définir le profil du futur repreneur
La quatrième étape consiste à définir le profil du futur repreneur. A cette étape, il faut préciser les compétences et les ressources nécessaires pour reprendre l'entreprise avec succès.
5 – Négocier la cession
La cinquième étape consiste à négocier la cession de l'entreprise avec des acheteurs potentiels.
6 – Réaliser le courrier d’intention
La sixième étape consiste à rédiger un courrier d'intention qui formalise l'accord entre le vendeur et l'acheteur. Ce courrier doit notamment inclure les termes de la cession et les conditions de paiement.
7 – Rédiger le contrat de cession
La dernière étape consiste à rédiger le contrat de cession final. Celui-ci formalise les accords conclus dans le courrier d'intention. Il intègre tous les détails relatifs à la cession, incluant le prix de vente, les modalités de paiement et les garanties offertes.
CCIAMP, expertise et performance pour céder votre PME
La CCIAMP vous offre son expertise dans la cession de votre PME. Grâce à notre expérience et à notre savoir-faire, nos conseillers peuvent vous aider à maximiser la valeur de votre entreprise et à réussir votre cession dans les meilleures conditions possibles.
Un accompagnement sur-mesure pour la transmission d'entreprise
Sécurisez et optimisez la cession de votre PME en faisant appel à l’expertise de votre Chambre de Commerce et d’Industrie. Dans la région Aix-Marseille-Provence, la CCIAMP est votre interlocuteur privilégié pour une expertise de transmission d'entreprise.
Fanny GHAZAROSSIAN
Conseillère experte
en reprise et transmission d'entreprise
Christophe CELETTE
Conseiller expert
en reprise et transmission d'entreprise
