Business Transfer Forum 2025 : se préparer à la cession ou reprise d’entreprise

Céder implique de résoudre des problématiques juridiques, financières, patrimoniales, familiales, fiscales... La CCIAMP se pose en tiers de confiance pour accompagner cédants et repreneurs. « La transmission d’une entreprise n’est pas une simple formalité, Business Transfer Forum permet chaque année depuis huit ans de le rappeler. En favorisant sa réussite, on entretient l’attractivité du territoire et on conserve des savoir-faire et des emplois » souligne Catherine Gineste, membre élue de la CCIAMP. 

Les différents espaces proposés lors de l’événement ont permis d’apporter aux potentiels cédants ou repreneurs présents un panorama des informations et interlocuteurs aptes à les aider à identifier les enjeux et à structurer leurs projets. Plus de 40 experts se sont associés à l’événement : partenaires traditionnels de l’entreprise, appuis institutionnels et réseaux susceptibles d’offrir au dirigeant et futur dirigeant des points d’appui précieux. 

Un processus à peaufiner dans la durée

Nicolas Férand, président du conseil régional de l’ordre des experts-comptables, invite à s’entourer des conseils appropriés pour mener sa réflexion. « C’est indispensable pour sécuriser son patrimoine. Transmettre est une étape importante pour le dirigeant et elle est semée d’embûches, compliquée… Anticiper est indispensable car le processus est très long » insiste de son côté Jean-Michel Ollier, Vice-Bâtonnier de l’Ordre des Avocats de Marseille, qui, malgré les incertitudes liées au contexte économique actuel, juge « les perspectives 2026 encore assez bonnes » pour les transmissions et les reprises. 

Jean-Michel Moulin, Président de la Chambre des Notaires des Bouches-du-Rhône, relève la nécessité de combiner les visions pour progresser dans la conduite de son dossier. « Ces collaborations efficaces, au bout du processus, contribueront à donner l’impression tant au cédant qu’au repreneur qu’ils ont fait une bonne affaire » souligne-t-il. 

Lors d’un temps dédié, des projets de cession ont été présentés sous formes de « pitchs », en tout anonymat compte tenu de la confidentialité qu’implique au début un tel projet. Les candidats à une reprise d’entreprise pouvaient également faire connaître leurs intentions, puis en savoir plus sur le dossier qui les intéressait lors d’un rendez-vous en face-à-face avec un conseiller. 

Plusieurs ateliers thématiques et conférences (avec des témoignages de cédants et repreneurs) ont approfondi nombre de points de vigilance relatifs à l’analyse des bilans, la valorisation de l’entreprise, le prix de cession, aux stratégies et solutions de financement, à l’immobilier professionnel ou la protection sociale… 

Un diagnostic sur-mesure

Partenaire de l'événement depuis trois ans, le cabinet de conseil en gestion de patrimoine Astoria Finance (13 milliards d’euros d’encours gérés pour 125 000 clients, 450 collaborateurs et 40 bureaux en France) a notamment insisté sur « l’impact fiscal et patrimonial d’une cession » qui, mal évalué, peut receler beaucoup de pièges. « Le partenariat pionnier que nous avons développé avec la CCIAMP nous sert de laboratoire pour mieux cerner les besoins des cédants qui sollicitent ses conseillers dans l’objectif de déployer une démarche similaire sur d’autres CCI en France, explique Audrey Marino, responsable du bureau de Montpellier d’Astoria Finance. Une cession soulève interrogations et inquiétudes chez le cédant. Pour le soulager, nous nous positionnons en chef d’orchestre interprofessionnel en lui fournissant une vision globale de la meilleure manière de protéger son patrimoine et de partager le fruit de la cession, en distinguant le dirigeant, personne physique, et la société cédée, personne morale. C’est de la haute couture ». 

La simple étude des statuts de l’entreprise, du régime matrimonial ou de la répartition du capital social révèle parfois des surprises qui risquent par exemple d’altérer le futur train de vie du cédant si elles ne sont pas détectées à temps. Dans les entreprises familiales, opérer les bons choix protège les successeurs, prémunit de déséquilibres... 

Pour Jovany Mezino, directeur Sud-Est et Savoie d’Astoria Finance, « mieux vaut se donner au minimum deux à trois ans pour explorer toutes les subtilités du projet. Un vrai bilan patrimonial exige de jouer la transparence sur la situation actuelle de la société et comment se projette le cédant dans le futur pour susciter la confiance, instaurer la bonne stratégie et réussir l’accompagnement ». 

Vos prochains rendez-vous

Dirigeants, cédants et repreneurs, Astoria Finance et la CCIAMP vous proposent un afterwork exclusif le mardi 2 décembre à 18h30 au Palais de la Bourse à Marseille pour optimiser vos revenus, sécuriser votre situation patrimoniale et renforcer votre réseau. Inscription gratuite.

Nous vous donnons également rendez-vous à Business Transfer Forum le 9 décembre prochain à Manosque dans les Hautes-Alpes.

Nos experts vous accompagnent

Vous cherchez à céder ou à reprendre une entreprise ? Tout au long de l’année, les experts de la CCIAMP vous accompagnent :

• Formation : L’Essentiel de la Reprise en 3 Étapes
• Accompagnement : Mon Projet d’Entreprise Transmission
• Prestation sur-mesure : Recherche hyper ciblée de repreneurs d'entreprise
• Service en ligne : Annonces Cession & Reprise